B2B verkopen

Wholesale aanbieden in je shop

Heb jij voor jezelf de afweging gemaakt of B2B verkopen jou genoeg oplevert en wil je dit ook aanbieden in jouw shop? Er zijn twee manieren om B2B te verkopen:

1. Een tweede webwinkel

Maak naast je bestaande webwinkel een tweede shop aan. Afnemers hebben een exclusieve inlogcode nodig om inkoopprijzen en informatie te kunnen zien. Dit is de manier die Thalysia van Stokwolf heeft gebruikt voor haar shop. Hier lees je hoe je klantaccounts aanmaakt waarmee wederverkopers kunnen inloggen. In dit support item lees je hoe je de prijzen af kunt schermen. 

Voordelen:   

• Het scheelt veel tijd aan administratie
• Je hebt een professionele omgeving waar je groothandels naar toe kunt sturen

Nadeel:          

• Je moet een tweede winkel inrichten naast je reguliere webwinkel

2. Retailers een eigen kortingscode geven

Blijf alles vanuit je reguliere webwinkel doen en toon je normale prijzen. Je wholesale klant laat je met een unieke eigen kortingscode afrekenen. Dit kan handig zijn als je wilt kijken of wholesale iets voor je is. Hier lees je hoe je kortingscodes kunt verstrekken. 

Voordeel:

• Je hoeft niet meerdere webwinkels te beheren

Nadeel:

• Extra handelingen
• Bij veel vraag is het arbeidsintensief
• Het kost veel extra tijd om je administratie goed bij te houden omdat je handmatig twee typen orders uit elkaar moet houden

Je B2B prijzen bepalen

Uiteraard willen de (web)shops die jouw producten gaan verkopen, hier iets aan verdienen. Uitgangspunt is dat ze het product bij jou inkopen voor een winkelprijs die gedeeld is door 2 tot 2.5. Als een product bijvoorbeeld €20,-  incl. btw in jouw webwinkel kost, kun je hier ongeveer €8,- tot €10,- excl. btw als inkoopprijs voor rekenen. Zorg er dus voor dat je genoeg marge hebt. Je kunt ervoor kiezen om je marge iets te vergroten door je prijzen iets te verhogen. Ook kun je natuurlijk met een minimale bestelwaarde werken; bijvoorbeeld per order een minimale bestelwaarde van €500,-.

Tip: Maak afspraken over de retail prijs. Je kunt hiervoor dezelfde verkoopprijs hanteren als je in je eigen webshop hanteert. Zo zijn alle prijzen voor consumenten ook overal gelijk. Zet je retail prijzen in een afnemers contract zodat je altijd iets hebt om op terug te vallen. Maak ook afspraken of de producten wel of niet tegen een gereduceerd (kortingstarief) verkocht mogen worden.

Zakelijk verkopen inclusief btw verleggen

Kies bij Modules of je aan particulieren en bedrijven (PRO) of alleen aan bedrijven (PREMIUM) verkoopt. Bij zakelijke orders van een ander land binnen de EU wordt automatisch btw verlegd, handig! Kies je voor verkopen alleen aan Bedrijven dan is je checkout volledig toegespitst op verkopen aan bedrijven en zijn velden als 'bedrijfsnaam' en 'btw-nummer' verplicht.

Meer informatie over verkopen aan bedrijven vind je in het V&A: Kan ik verkopen aan bedrijven?

Overweeg je een wholesale site te starten? Ons support team helpt je hier graag bij!