Verkopen op Pinterest

De perfecte doelgroep voor Pinterest Shopping

Met 553 miljoen actieve gebruikers per maand (wereldwijd) is Pinterest dé plek waar je nieuwe leads kunt omzetten in loyale klanten. Ook in Nederland stijgt het gebruik van Pinterest elk jaar weer, met in 2025 29% meer actieve dagelijkse gebruikers ten opzichte van 2024, wat neerkomt op 1,2 miljoen.

Gen Z (tussen de 12 en 27 jaar oud) is het snelstgroeiende publiek op Pinterest en is goed voor 42% van de wereldwijde gebruikers. Deze doelgroep zoekt en bewaart meer dan andere generaties en gebruikt Pinterest ook als kanaal om te winkelen. De belangrijkste reden dat Gen Z Pinterest gebruikt, is om informatie over producten of merken te vinden. Richt jij je met jouw merk vooral op vrouwen? Dan is Pinterest dé plek om jouw producten te promoten. Maar liefst 70% van de gebruikers is vrouw en 30% is man.

Wat Pinterest daarnaast uniek maakt ten opzichte van andere social media, is dat het platform gericht is op productontdekking. 96% van de populairste zoekopdrachten is merkloos, wat laat zien dat pinners openstaan voor nieuwe ideeën. Een unieke kans om jouw merk onder de aandacht te brengen bij een nieuwe doelgroep!

Verkopen op Pinterest in 4 stappen

Stap 1: een zakelijk account aanmaken

Om jouw producten te kunnen verkopen op Pinterest, is het allereerst noodzakelijk dat je een account aanmaakt. We doorlopen de stappen voor als je nog geen Pinterest account hebt, je een bedrijfsaccount aan je persoonlijke account wil koppelen of als je je persoonlijke account wil omzetten naar een zakelijk account.

Een nieuw Pinterest account aanmaken

Heb je nog geen persoonlijk account op Pinterest? Dan kun je een nieuw bedrijfsaccount aanmaken. Volg hiervoor de volgende stappen:

• Ga naar de website van Pinterest
• Klik rechtsboven op ‘Aanmelden’
• Klik dan op ‘Maak een bedrijfsaccount aan’
• Voer je gegevens in en klik op ‘Account aanmaken’
• Volg de volgende stappen op om je bedrijfsprofiel verder op te bouwen

Je Pinterest bedrijfsaccount is nu aangemaakt en klaar voor gebruik. 

Een bedrijfsaccount koppelen aan je persoonlijke account

Als je al een persoonlijk Pinterest-account hebt, kun je makkelijk een nieuw bedrijfsaccount aanmaken en deze aan je bestaande profiel koppelen. Doe hiervoor het volgende:

• Log in op je persoonlijke Pinterest-account
• Klik op het menu rechtsboven
• Selecteer ‘Account toevoegen’ en klik op ‘Maak een gratis bedrijfsaccount aan’
• Volg het stappenplan hierboven om je nieuwe bedrijfsaccount aan te maken

Na het aanmaken en koppelen van je nieuwe bedrijfsaccount, kun je schakelen tussen je persoonlijke en zakelijke account door het menu rechtsboven te openen.

Je persoonlijke Pinterest-account omzetten naar een zakelijk account

Het is ook mogelijk om je bestaande persoonlijke account om te zetten naar een zakelijk account. Een grote reden om dit te doen, is als je bijvoorbeeld op je persoonlijke account al een groot bereik hebt opgebouwd. Door het om te zetten naar een zakelijk account, behoud je je berichten en volgers, maar krijg je ook alle voordelen van een zakelijk account (zoals statistieken en de mogelijkheid om te adverteren). Hoe zet je je persoonlijke Pinterest-account om naar een zakelijk account?

• Log in op je persoonlijke Pinterest-account
• Klik rechtsboven op het menu en klik op ‘Zet om naar bedrijf’
• Volg het stappenplan en klik op ‘Klaar’

Stap 2: een professioneel Pinterest profiel

Trek de branding van je webshop door naar je Pinterest profiel

Zorg ervoor dat je Pinterest-profiel volledig aansluit bij je merk, net zoals je dat doet op andere platformen. Gebruik je merkrichtlijnen voor je bio, gebruikersnaam, bedrijfsnaam en profielfoto, zodat je profiel een consistente en professionele uitstraling heeft.

Door deze aanpassingen straalt je bedrijf betrouwbaarheid uit en wek je vertrouwen bij Pinterest-gebruikers die op zoek zijn naar producten zoals die van jou. Merken zoals Karwei en My Jewellery laten met een combinatie van tekst en visuals direct zien waar ze voor staan – een strategie die ook voor jouw merk effectief kan zijn.

Een geverifieerd profiel

Versterk je Pinterest-profiel door een geverifieerde verkoper te worden. Het Verified Merchant Program helpt je om geloofwaardigheid op te bouwen en meer zichtbaarheid te krijgen. Om hiervoor in aanmerking te komen, heb je een bedrijfsprofiel nodig, moeten je producten voldoen aan de platform richtlijnen en moet je Pinterest-account minimaal 13 maanden actief zijn.

Als geverifieerde verkoper profiteer je van exclusieve voordelen, zoals een verificatiebadge op je profiel, speciale waarde-tags voor verkopers en extra winkelopties. Denk hierbij aan automatische weergave van prijs- en beschikbaarheidsinformatie op je productpins, wat je webshop nog aantrekkelijker maakt voor potentiële klanten.

Stap 3: Zo word je gevonden op Pinterest

Kwalitatieve visuals en content

Pinterest is in de kern een visuele zoekmachine, waardoor hoogwaardige productafbeeldingen – zoals fotografie, video en illustraties – onmisbaar zijn voor effectieve marketing. Aantrekkelijke en inspirerende beelden trekken de aandacht van gebruikers en vergroten de kans dat je producten worden opgemerkt.

Pinterest adviseert de volgende best practices voor het maken van pins:

• Gebruik verticale afbeeldingen met een beeldverhouding van 2:3 (1000 x 1500 pixels).
• Voeg je logo of andere merkidentiteit toe, vooral bij advertenties.
• Voorzie elke pin van een bijschrift, een duidelijke call-to-action en een relevante link.

Organiseer je content overzichtelijk in borden

Pinterest-borden werken als categorieën waarin je zowel eigen als pins van anderen verzamelt. Door je borden slim te organiseren, maak je het voor gebruikers eenvoudig om door je content te navigeren. Bovendien vergroot een goed geoptimaliseerde bordstructuur je zichtbaarheid in zoekresultaten, vooral als je gebruikmaakt van relevante zoekwoorden (hierover later meer).

Een goed voorbeeld hiervan is TUI. Hun borden zijn overzichtelijk ingedeeld in landen en soorten vakanties. Dit soort content helpt potentiële klanten bij hun aankoopbeslissing en positioneert het merk als expert in hun niche.

Vergroot je zichtbaarheid met SEO op Pinterest

Een sterke zoekmachineoptimalisatie (SEO) strategie voor Pinterest helpt je om meer zichtbaarheid en verkeer naar je pagina en website te genereren. Omdat Pinterest functioneert als een visuele zoekmachine, spelen zoekwoorden een cruciale rol in hoe goed je content scoort. Hoe beter je pins zijn geoptimaliseerd, hoe groter de kans dat mensen je merk ontdekken, met je content interacteren en uiteindelijk je producten kopen.

Je kunt makkelijk zoekwoordenonderzoek doen op Pinterest. Gebruik hiervoor de zoekbalk: wanneer je een zoekwoord invoert, geeft Pinterest automatisch suggesties op basis van populaire zoekopdrachten. Dit is een eenvoudige manier om long-tail zoekwoorden te ontdekken die aansluiten bij wat gebruikers zoeken.

Zodra je de juiste zoekwoorden hebt geselecteerd, kun je deze strategisch inzetten:

• Gebruik zoekwoorden in pin-titels en beschrijvingen.
• Voeg relevante hashtags toe in pin-beschrijvingen om de vindbaarheid te vergroten.
• Optimaliseer je borden met geoptimaliseerde titels en beschrijvingen.
• Maak gebruik van uitgebreide pin-formaten (hierover later meer) om je content extra op te laten vallen.

Het optimaliseren van je Pinterest heeft ook invloed op jouw zoekresultaten in Google Afbeeldingen: ongeveer 20% van de resultaten komt hier van Pinterest. Dat maakt Pinterest ook enorm waardevol voor je SEO.

Stap 4: van pin naar verkoop

Maak gebruik van uitgebreide pins

Uitgebreide pins synchroniseren automatisch gegevens van je website naar Pinterest, creëren hiermee nieuwe pins en tonen deze direct aan gebruikers. Er zijn drie soorten uitgebreide pins:

Een groot voordeel van uitgebreide pins is dat ze automatisch synchroniseren met je website. Zodra je daar informatie bijwerkt, worden je pins direct aangepast zonder extra handmatige stappen.

Maak gebruik van verschillende pin-formaten

Naast de standaard afbeeldingen biedt Pinterest diverse pin-formaten die je kunt inzetten om je producten en merk beter onder de aandacht te brengen:

• Verzamelingpins: Dit zijn groepen productpins die gebruikers in staat stellen om direct vergelijkbare of bijpassende producten uit je winkel te ontdekken. Wanneer iemand op een pin uit de collectie klikt, en ze klikken daarna rechtsonder op het vergrootglas met ‘Verkennen’, krijgen ze direct aanvullende koopopties te zien. Je kunt verzamelingpins ook promoten en omzetten in een collectie-advertentie voor nog meer zichtbaarheid.

• Videopins: Video is (net als op andere social media kanalen) een krachtig middel om op te vallen op Pinterest. Experimenteer met unieke videocontent die past bij de Pinterest-gebruiker. Door videocontent wordt je organisch goed gevonden in de zoekmachine of je kan het inzetten als gesponsorde post.

Pinterest advertenties voor nog meer bereik

Pinterest biedt verschillende advertentieformaten die bedrijven kunnen inzetten om hun merk en producten effectief te promoten. Met een bedrijfsaccount kun je gebruikmaken van diverse advertentietypes, afhankelijk van je doelen en content:

• Gepromote pins: Deze lijken op gewone pins, maar hebben een 'Gesponsord' label onder pin staan.
• Showcase-advertenties: Dit zijn carrouseladvertenties waarbij elke afbeelding naar een andere pagina op je website kan linken.
• Quiz-advertenties: Een interactieve advertentievorm waarmee gebruikers direct in de pin vragen kunnen beantwoorden. Op basis van hun antwoorden kunnen ze naar relevante pagina’s worden gestuurd.
• Winkeladvertenties: Speciaal ontworpen om producten te promoten, beschikbaar als statische afbeelding, video of collectie-advertentie.
• Premiere Spotlight: Een opvallende nieuwe functie die video’s schermvullend weergeeft in zoek- en startfeeds op mobiel.

Binnen Pinterest kan je de advertentie targeting bepalen op basis van e-maillijsten, demografische gegevens en locatie. Als je nog gerichter wil adverteren kan je interesses en zoekwoorden toevoegen. Om aan de slag te gaan met Pinterest Ads, ga je naar het hoofdmenu en kies je “Campagne maken”.

Conclusie 

Of je nu een startende webshop hebt of je bestaande marketingstrategie wilt uitbreiden, Pinterest biedt talloze mogelijkheden om je merk te laten groeien. Experimenteer met uitgebreide pins, verschillende pin-formaten en betaalde advertenties en ontdek hoe Pinterest kan bijdragen aan jouw succes in e-commerce.